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植保无人机“双雄”战事:极飞“上天”,大疆“接地”

摘要: 植保队车顶上架起无人机 图片来源:极飞科技“飞机打药,大疆更好”、“无人机打药,就是极飞”……大疆在农业植保领域有着“价格屠夫”的称号,自2015年推出第一款农业植保无人机以来,大疆的降价幅度以万元为

每份杂志的记者:每份杂志的多丽编辑:张海妮

今年9月,在新疆,挂着外国牌照的货车被灰尘覆盖,大型无人驾驶飞行器被安置在货车的车顶上。他们穿过广阔的戈壁沙漠,奔向隐藏在深处的棉田。

这组来自世界各地的农业植物保护团队将于每年9月来到新疆,为拥有无人驾驶飞行器的棉农提供药物管理服务。他们在山脊之间秘密战斗,以获得农民的订单,机身上印着的标志代表着制造商们的近距离战斗。

在这场植保无人机市场的战斗中,大江和姬妃是无可争议的“两个雄性”:前者强势占领消费市场,然后转向农业,而后者则沉浸在田野里,研究农业科技。当“两大巨头”争夺霸权时,你来了又走,这是各自占据的较高或较低的市场份额。目前还没有权威的第三方数据披露,但是业务模型和开发概念之间的相似性和差异性仍然可以看到。

来自《国家商报》的记者注意到,牢牢处于消费级无人机“霸主”地位的新疆,现在似乎是一家看中飞行预防领域(一种通过在通用飞机上喷洒农药来降低昆虫种群密度的大面积短期有效方法)的无人机公司。通过大幅降价,强化了高性价比的形象,并深化了培育,为飞行预防创造了生态环境,变得更加“脚踏实地”。另一方面,姬妃更“雄心勃勃”,试图在无人驾驶飞行器的基础上攀爬。冀飞认为无人机只是智能农业的关键,并立志成为最好的农业技术公司。

照片来源:极速飞行技术

“飞机配药让新疆变得更好”和“无人机配药让飞机飞得更快”...大大小小的无人机广告无孔不入地渗透到新疆最重要的棉花产区,充满了地方气息,如壁画、杆贴纸、街头横幅等。在新疆尉犁县空荡荡的路边,大江离飞得很远的代理店不远。

至于大江和冀飞在农业植保无人机领域的竞争,农业植保队的飞行员早已司空见惯。谈到大江和奇飞在产品上的区别,许多飞行员告诉《国家商报》记者,大江有更好的灵活性,适合小地块,有快速的过渡,但有很长的售后服务链。姬妃更聪明,但手术前的准备和启动过程更麻烦。

飞行员最关心和反复提及的是两个品牌之间的价格争议。大江在农业植物保护领域享有“价格屠夫”的称号。自从2015年第一架用于农业植物保护的无人驾驶飞行器发射以来,大江的降价幅度为1万元。价格非常“贴近百姓”,引发了激烈的市场吸引力效应。

2015年11月,大江以52999元的价格发布了一款新的mg-1。2016年11月,新疆发布了价格为42150元的mg-1s,比mg-1低约1万元。2017年12月,大江推出了一款新的mg-1s advanced,售价仅为29,999元,比上一代降低了10,000多元。去年12月,大江推出了全新t16,售价31888元。与旧型号相比,价格没有明显上涨,但性能有了很大提高。用户笑着称之为“增加的金额不涨价”。

在去年的新疆新农产品会议上,新疆甚至坚持不以短期利润为目标,称其准备“啃硬骨头”。此外,大江还推出了一个合同机器项目。花17,188元,你可以买到全新的mg-1p(合同机器版本)。收到操作指令后,用户只需根据需要充电,即可进行操作。每亩运营成本为0.5元。飞行超过2万亩后,用户不再需要充电。

关于大幅降价的初衷,新疆公关总监谢贺天在接受《国家商报》采访时表示:“市场需要价格更低、效率更高的产品。新疆已经看到了这样的需求。”他还说,农业无人驾驶飞行器不是消费品。对于农业植物保护团队来说,这更像是启动一个项目。准备多少钱、如何使用设备以及如何安排操作节奏是一系列的任务。

“这个行业的建立是通过降低门槛来实现的,否则那群无人机植保队就不会出现了。合资企业计划是降低起点的行动。”谢和田说道。

然而,对于竞争对手以“实际”价格占领市场的行为,纪飞选择了原地不动,坚持自己的定价体系。与大江t16同时发布的Jifei p30高端版本达到54999元,比大江t16的价格高出2万元。

捷飞创始人兼首席执行官彭彬认为,这种“减半”的降价“不是特别合理”。彭彬告诉《国家商业日报》记者:“我不认为任何公司能达到如此(低)的成本。降价只是撬动市场的杠杆。”彭彬认为,对于奇飞来说,保持一定的毛利率可以支持公司的运营和研发。

“如果用户只想买便宜的,那么我们就无法说服他们。在增加价值的同时,我们将削减成本以占领市场。随着设备的进一步大规模生产,未来仍有合理降价的空间。”彭彬说。

然而,植物保护无人机的用户群对降价也有不同的看法。一些飞行员告诉记者:“由于价格低廉,许多人去新疆购买。毕竟,每亩植保服务的收入是固定的,但设备采购成本越低,成本越低,利润就能得到保证。”然而,一些飞行员坦率地承认,低门槛已经导致许多人“蜂拥”进入植保行业,导致经营质量参差不齐,影响了该行业的可持续发展。

准备起飞的植保无人机照片:记者多莉拍摄

无人驾驶飞行器用于农业植物保护使得收集农田数据成为可能,例如作物类型、生长、产量、农田面积、实时气象信息,甚至是难以用肉眼观察的信息,例如含水量和土壤微量元素。

就农田大数据的收集和利用而言,极端飞行有些提前,而新疆则较为克制。

据联合创始人龚雅琴称,冀飞的商业模式不仅是授权乡镇一级的最终用户提高农业生产的智慧水平,还将最终用户产生的大数据反馈给冀飞。Jifei可以向金融机构、农业农药机构等外部企业提供这些数据。开展业务合作,帮助这些机构了解农民的需求,为他们提供增值服务。

龚以近年来在新疆试点的冀飞农业服务平台(Jifei Agricultural Service Platform)为例:冀飞农业服务与当地农业信用合作社合作,在农户贷款过程中起到了衔接作用。"这种模式在中国没有先例."他说。

“银行要给农民贷款,最重要的是掌握农民的具体信息,如农田面积、位置、作物类型、种植情况等。,以便评估他是否值得信任,但银行很难单独获得真实准确的信息。此外,一旦银行借钱给农民,就很难真正控制钱的去向,而且这些钱可能不会真正用于实际农业生产。”龚秦雨说,“既然冀飞需要帮助农民提供农业服务,我们可以向银行提供他们需要知道的数据,同时确保贷款真正用于整个农业服务,以确保基金的安全。”

然而,冀飞的数据服务仍处于探索阶段。彭彬告诉记者:“向金融和保险系统销售数据是奇飞核心业务的延伸。这是数据生产之后的一个附加和增值的东西。目前这不是我们的核心业务,仍处于早期对接状态。我们的大部分业务仍在用户方。”

值得一提的是,在客户端,纪飞已经决定转换角色。彭彬告诉记者:“吉非现在的角色是数字农业基础设施硬件的提供商。然而,随着设备的进一步普及,我们将成为数字农业的服务提供商,不仅提供纯硬件产品,还提供打包数据服务。例如,结合无人机(UAV)拍摄和计算实例,为用户提供评估作物产量的数据服务方案,产量估计技术仍在进行人工智能分析,需要增加数据学习的规模。”

然而,对于数据的商业应用,其竞争对手大江坚持“只建设生态”的原则。“新疆提供设备和基础设施,许多服务可以在我们的平台上完成,”他告诉记者。金融和数据服务提供商等合格机构可以从大江获得一套非常好的解决方案,并为客户提供服务。它们是我们生态的一部分,但我们不会与生态竞争。"

霍坦进一步补充道:“从全球运营的角度来看,数据不是新疆的业务。对于新疆的用户来说,向生态系统中的服务提供商提供数据是他们之间的事,而不是新疆平台的事。”

一架植保无人机在棉田喷洒脱叶剂图片来源:记者多莉

来自《国家商报》的记者了解到,新疆农业发展战略主要集中在人、机、化、技四个方向,致力于建设以智能农业为基础的防蝇生态。

其中,在制药和飞行控制技术的优化方面,大江与中国农业大学、中国农业科学院等科研机构以及先正达、巴斯夫、科迪瓦等国际制药企业建立了战略合作关系。在人才培养方面,新疆联合汇飞学院在全国各地建立了植保飞行员培训基地和维修大师训练营。在服务渠道建设方面,新疆采取了一系列“千万补助奖励”政策,加大对代理商的扶持力度。

据大江介绍,大江农业的最新产品t16是中国第一款实现三维场景重建和地图语义识别两种人工智能技术应用的植保无人机。目前,植保无人机仍有许多创新和应用可以探索,包括不断优化“果树模型”和遥感技术在农田生产全周期的应用。

与大江在无人飞行器(UAV)飞行防御领域的深度培养相比,奇飞有更大的“野心”成为最好的农业技术公司。彭彬告诉记者:“无人驾驶飞行器只是智能农业的关键。目前,农业物联网和农业人工智能的培育都已被纳入极地飞行的研发方向。”

记者了解到,极地飞行的产品矩阵已经超越了无人飞行器。它的物联网产品fm智能监控站已经上市三年了。它可以获取作物生长、天气和土壤信息的实时图像,并可以通过手机随时查看。

“目前,我们一直在与微信和华为合作这个项目。让作物的生长过程可追溯,帮助农民利用数据做出更好的决策并优化生产,让消费者建立对作物的信任。这种情况预计将在未来三年出现。”龚雅琴告诉记者。

和田对记者说:“新疆在农业科技方面所能做的一定会做,目前还没有结果可以宣布。”。

相关链接:科技造就专业农民:第一批在农田驾驶无人机的年轻人怎么样?

国家商业日报


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